Un vrai test de connaissance.
C’est l’heure de votre rendez-vous avec Focalys, laboratoire spécialisé dans l’analyse de campagnes innovantes dans le monde. Chaque semaine, Focalys sélectionne et décrypte une opération surprenante qui casse les codes, mêlant créativité et brand utility.
En septembre dernier, le site e-commerce Flipkart a lancé des offres réservées aux 18-25 ans, accessibles uniquement après un test de langage pour la Gen Z.
L’idée
En Inde, Flipkart a trouvé la formule pour capter l’attention de la GenZ. Le site e-commerce a proposé en septembre 2026 des offres spéciales aux 18-25 ans. Mais pour les obtenir, il fallait réussir un test prouvant qu’on maîtrise le langage des jeunes.
La mécanique
Flipkart a créé le site AreYouReallyGenZ.com qui invitait les jeunes à prouver leur appartenance à leur génération en participant à des tests de langage en 3 étapes. Les tests étaient proposés en format CAPTCHA. Ils portaient sur la culture, le look et les habitudes Internet des ados (ex : l’utilisation d’expressions comme « rizz », « cooked » ou « no cap »). Ceux qui les réussissaient obtenaient dans la foulée des réductions sur des produits mode et beauté, valables lors de l’opération annuelle « Big Billion Day » de Flipkart qui a eu lieu le 9 octobre. Le dispositif a été annoncé sur les réseaux par le spot « Flipkart – Are you really GenZ ? » dans lequel des adultes utilisent maladroitement l’argot des jeunes.
Pourquoi ça marche
Cette action est tout d’abord très drôle et donne envie de participer. Mais elle met aussi l’accent sur un certain agacement des nouvelles générations qui voient leurs références culturelles et leurs codes sans cesse récupérés par les plus âgés. Avec cette initiative, Flipkart remet les choses dans l’ordre. La marque est assurée d’attirer les 18-25 ans puisqu’ils ont 100% de chances de passer l’épreuve et donc d’obtenir les réductions. De plus, ils profitent d’un canal de vente qui leur est exclusivement réservé. Très futé !
Pour aller plus loin
Ce cas est extrait de L’œil de Focalys : chaque mois, les campagnes les plus inventives dans le monde. Pour obtenir le dernier rapport gratuitement, contactez Focalys de notre part !
