Sans oublier le total audio, les IP, la data et l'attention.
Les régies radio ont dévoilé ce mardi 3 novembre leurs conditions commerciales 2027, dans le cadre d’une publication commune coordonnée par l’Alliance de la Radio.
Toutes revendiquent la première place, chacune sur son propre indicateur. M6 Unlimited met en avant la première offre de radio privée sur les 13 ans et plus, avec 26,9 % de part d’audience sur la saison 2025-2026, contre 25,3 % pour l’ensemble formé par Les Indés Radios et RMC. RMC BFM Ads, qui commercialisera les radios du groupement en 2027, se présente comme la première régie radio de France sur les principales cibles marché. Lagardère Publicité News revendique la plus forte progression des régies radio privées, avec 1,4 million d’auditeurs quotidiens supplémentaires en un an. Skyrock affirme de son côté être la première radio de France auprès des moins de 50 ans, avec 3,2 millions d’auditeurs quotidiens.
Ces annonces interviennent dans un marché en recul. Selon le Baromètre unifié du marché publicitaire (BUMP), la radio a enregistré 293 millions d’euros de recettes publicitaires nettes au premier semestre 2026, en baisse de 3,5 %, quand l’ensemble du marché progressait de 5,6 %.
Sur les prix, RMC BFM Ads annonce que, pour la première fois, elle n’appliquera pas d’inflation à sa stratégie commerciale. Lagardère Publicité News reconduit ses conditions, à l’exception de la saisonnalité. Skyrock Public la même retenue : la régie entend renforcer la valeur de ses dispositifs plutôt que miser sur l’inflation tarifaire. Ketil joue de son côté la flexibilité : son offre Floating accorde une remise de 50 % sur le tarif brut de Radio Classique, en contrepartie d’une diffusion sans garantie de tranche horaire.
Notre analyse porte sur les documents de Lagardère Publicité News, M6 Unlimited, NRJ Global, RMC BFM Ads (Les Indés compris), Ketil et Skyrock Public.
1. La croissance du total audio
Sans surprise, le numérique gagne du terrain. Selon M6 Unlimited, 27 % de l’écoute radio s’effectue désormais sur des supports numériques, soit 10 points de plus qu’en 2021. Les régies en tirent la même conséquence : vendre la radio et l’audio digital ensemble.
NRJ Global regroupe FM, DAB+ et audio digital dans Audio All Inclusive, qui revendique jusqu’à 17 millions de contacts sur les 25-54 ans. RMC BFM Ads construit ses nouvelles offres sur le couplage de RMC et des Indés Radios, en linéaire comme en digital. Lagardère Publicité News récompense le mix : la régie accorde 2 % de remise sur le coût GRP net radio et le CPM audio dès que l’audio digital dépasse 20 % du budget de campagne.
Skyrock Public va plus loin et vend désormais la radio au CPM, selon les standards du digital. Son offre Puissance Maximale propose des packs de 20, 50 ou 100 millions de contacts garantis sur les 13 ans et plus, à 1 euro le CPM net, en floating sur douze mois glissants.
L’articulation entre national et local suit la même logique. Lagardère Publicité News lance Écho Local, qui prolonge une campagne nationale par des messages locaux sur 160 zones de chalandise. NRJ Global propose Natiocal pour renforcer la présence locale des annonceurs nationaux. RMC BFM Ads s’appuie sur le réseau des Indés Radios, qui figurent dans le top 3 de 73 % des agglomérations françaises selon la régie, et sur 538 émetteurs pour son offre multilocale.
2. L’IA, de l’achat aux contenus
L’IA arrive dans l’achat d’espaces. Lagardère Publicité News lance LPN IA Connect, un agent qui permet aux agences de se connecter aux inventaires audio digitaux, de partager un brief et de planifier une campagne. L’outil s’appuie sur Adventic, la technologie d’achat média par IA développée par Prisma Media. M6 Unlimited prépare une démarche comparable avec Smartclip : à partir d’un brief formulé en langage naturel, les agences pourront construire une proposition sur les inventaires de RTL, RTL2 et Fun Radio. La régie présente ce projet comme en préparation pour 2027.
L’IA sert aussi à adapter les messages. Avec Europe 1 Dynamic, le spot reste national sur la FM et le DAB+, mais il est adapté au lieu et à la cible d’écoute sur les flux numériques. Réservé jusqu’ici au hors écran et au sponsoring, le dispositif devient disponible dans tous les écrans en 2027. NRJ Global propose DynADmic, qui associe voix humaines et optimisation dynamique de la création, et lance l’Audio Creative Score, un outil d’analyse des créations publicitaires.
Elle touche enfin les contenus. RMC BFM Ads met en avant RMC BFM Drive, présentée comme la première radio personnalisée par IA intégrée aux véhicules. Elle adapte les contenus au temps de trajet et aux préférences du conducteur, qui choisit aussi la voix qui l’accompagne.
3. Plus de data, plus de ciblage, plus de mesure
RMC BFM Ads étendra aux Indés Radios son dispositif data, autour d’un catalogue de qualification commun. La régie le structure autour d’un graph ID destiné à unifier les profils, avec trois volets : qualification, activation et mesure. M6 Unlimited enrichit son offre Smart Audio de la Data Shopper, via le format M6+ audio, et de la data Google, via son offre YouTube. NRJ Global ajoute à son hub audio le ciblage contextuel de NumberEight et la solution sémantique Podtarget.
La mesure devient un argument commercial à part entière. Les régies s’appuient largement sur les mêmes prestataires : Okube pour le drive-to-store, AdsWizz pour le drive-to-web, Toluna pour l’impact publicitaire. M6 Unlimited crée un pôle d’expertise dédié à l’efficacité publicitaire avec Toluna. NRJ Global réunit ses outils dans le programme Sound Impact, de la conception des campagnes à la mesure du ROI.
Certaines régies engagent leurs résultats. NRJ Global maintient Test & Success, une offre « satisfait ou remboursé » indexée sur des KPI mesurés. M6 Unlimited offre une mesure d’efficacité sur cinq indicateurs, de la notoriété à l’incitation à l’action, aux annonceurs de son offre Back on Air!.
4. Un média plus accessible
Les régies abaissent le ticket d’entrée, à l’image des régies TV qui dévoilent des offres en self-service pour conquérir les PME. NRJ Global lance NRJ Access IDF, qui permet de communiquer sur NRJ en Île-de-France dès 1 000 euros, et Test & Amplify, pour tester la radio en local avant de passer au national. RMC BFM Ads propose Start+, une offre destinée aux primo-accédants : 56 spots de 20 secondes en radio sur deux semaines et 750 000 impressions en audio digital sur RMC et les Indés Digital.
Ketil lance un Pack Start Radio-Audio à 15 000 euros net HT : 70 spots radio sur deux semaines et un million d’impressions audio digitales garanties, frais de production inclus.
M6 Unlimited vise les annonceurs qui n’ont pas communiqué en radio en 2025 et 2026. Son offre Back on Air!, accessible à partir de 50 000 euros d’investissement hors sponsoring, associe une présence média, un Pass 48h et une mesure d’efficacité offerte.
Les parcours d’achat se simplifient. Ma Pub by LPN permet aux PME et ETI de créer, réserver et activer une campagne en autonomie. Lagardère Publicité News ramène aussi sa saisonnalité radio et audio digital à quatre indices. Le Pass 48h de M6 Unlimited garantit des plans livrés en deux jours ouvrés au plus, avec un taux de service de 100 % du volume de GRP demandé, sous réserve de disponibilité.
5. Des IP déclinées sur tous les écrans
RMC BFM Ads lance After Live 360, un dispositif 100 % live les soirs de match qui combine radio, live digital, YouTube et CTV autour de l’After Foot. L’émission, que la régie place parmi les trois podcasts RMC du top 10 français, se décline aussi en formats sociaux natifs.
M6 Unlimited vend désormais de l’audio sur YouTube : un spot de 20 secondes non skippable sur YouTube et YouTube Music, associé à un display. La régie justifie cette offre par le poids de la plateforme, qui représenterait 14 % de l’écoute de podcasts selon l’étude Global Audio 2026. Elle développe aussi le podcast vidéo avec « Les Aspirants », présenté par Marc-Olivier Fogiel, dans lequel les candidats à l’Élysée reviennent sur leur parcours.
NRJ Global fait évoluer NRJ, Nostalgie, Chérie FM et Rire & Chansons en univers de contenus déclinés en radio, streaming, podcast, social, vidéo et événementiel. Le groupe lance dix chaînes FAST, et la régie ouvre en 2027 de nouveaux inventaires en TV connectée et sur les contenus YouTube de ses marques. Le Collectif Jean-Paul propose aux annonceurs trois niveaux d’intégration dans les IP du groupe : sponsoring, brand moment et spin-off.
Skyrock Public propose avec « Rentrez dans l’Histoire ! » d’associer une marque à une édition de Planète Rap créée sur mesure et diffusée en digital, avec un minimum de 3 millions de vues garanties. Ses formats filmés C’Réel et Question Directe sont promus à l’antenne et diffusés sur les plateformes.
Lagardère Publicité News élargit son catalogue avec l’arrivée de PodK, label de podcasts, le 1er décembre 2026. M6 Unlimited et RMC BFM Ads mettent enfin en avant la présidentielle de 2027 comme contexte éditorial.
6. Préserver l’attention
Les régies cherchent à limiter la pression publicitaire. NRJ Global poursuit sa stratégie « Less is more » : 9 minutes de publicité par heure en radio nationale et un seul pré-roll en audio digital. RMC BFM Ads limite ses podcasts à un pré-roll non skippable et deux mid-rolls, placés au même endroit que les coupures publicitaires de l’antenne et précédés d’une virgule sonore propre à chaque marque.
Elles valorisent aussi l’emplacement du message. M6 Unlimited lance Pole-Position, un spot placé en première position de l’écran et précédé d’un jingle lié à un temps fort, comme Noël ou la fête des mères. Selon une étude Toluna Start menée pour la régie auprès de 502 personnes, le format gagne 8 points de mémorisation spontanée.
Lagardère Publicité News propose L’instant Prime, une présence en hors écran sur ses quatre radios autour de 8 heures, et se présente comme la seule régie à proposer des hors écrans sur l’ensemble de ses stations. RMC BFM Ads répond avec D-One, qui réunit dix écrans mono-annonceur sur RMC et les Indés Radios.
Skyrock Public valorise ses tranches à plus faible pression publicitaire avec Skyrock By Night et Dimanche Libre ! Son Écran Privé réserve un écran de deux à trois minutes à une seule marque.
À l’écoute de 2027
Le premier test viendra des négociations de fin d’année avec les agences. Avec l’arrivée des Indés Radios chez RMC BFM Ads, les annonceurs arbitreront en 2027 entre deux ensembles qui pèsent chacun plus d’un quart de l’audience radio, selon les chiffres publiés par M6 Unlimited. Ces discussions montreront aussi si le gel tarifaire de RMC BFM Ads fait école.
Reste une inconnue : aucune régie ne chiffre la part du numérique dans ses recettes publicitaires. Le bilan annuel du BUMP, attendu au début de 2027, permettra de mesurer si ces offres suffisent à enrayer le recul de la radio.
