Sport business : un certificat de l’influence commerciale responsable pour les athlètes

Par Gabrielle S. le 16/12/2025

Temps de lecture : 3 min

Tous certifiés dès avril !

On le sait, avec le développement des réseaux sociaux et la notoriété qu’ils peuvent atteindre, les athlètes professionnels de haut niveau deviennent parfois des influenceurs, qu’ils l’aient voulu ou non. En France, c’est une dynamique qui s’est d’autant plus confirmée après les JO 2024 qui ont révélé de nombreux talents. Il est ainsi naturel que ces “nouveaux” influenceurs, qui n’ont pas toujours les codes du métier, soient accompagnés dans l’appréhension de leur nouvelle célébrité numérique.

Pour leur apprendre les ficelles, l’Institut national du sport, de l’expertise et de la performance (INSEP) a fait appel à l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP) et à l’agence de conseil en transition écologique du sport Sport 1.5. En a résulté une masterclass organisée le 15 décembre dernier à l’intention d’une trentaine de ces athlètes, dans les locaux de l’INSEP. Un large panel de sujets divers ont été abordés, comme la législation autour de la collaboration commerciale, la responsabilité engagée par leur parole sur les réseaux sociaux, l’engagement citoyen et environnemental, les questions de transparence, l’éthique, la protection de leur image, la gestion de crise…

Si déclarer une collaboration payée par une marque parait évident pour un influenceur ou un athlète, nombreux sont ceux qui ignorent qu’un simple don de produit par une marque générant une publication en ligne doit être déclaré comme une collaboration commerciale, même s’il n’y a pas eu de rémunération sonnante et trébuchante. 

Répondre à de vrais besoins

Les élèves ont aussi pu suivre des cours en ligne, au préalable de cette masterclass enseignée par des experts de l’influence. Des sportifs professionnels établis, dont Lisa Barbelin, Yojerlin Cesar, Marie Bochet, Marie Chauché, Malia Metella, Younès Nezar ou encore Dimitri Pavad, y ont également fait part de leurs expériences en tant qu’influenceurs presque improvisés. Entre l’e-learning et la masterclass, les athlètes pourront ainsi passer le Certificat de l’influence commerciale responsable de l’ARPP, garantie publique du bon déroulé et de l’éthique des collaborations commerciales entre créateurs et marques. Déjà 2298 influenceurs et autres créateurs de contenu en France sont certifiés depuis la création du dispositif le 14 avril 2025. L’ARPP va très probablement créer, pour avril 2026, un Certificat Option Sport particulièrement conçu pour les athlètes de haut niveau, qui sont confrontés à un monde de l’influence aux codes très spécifiques.

Pour Mohammed Mansouri, le directeur délégué de l’ARPP, tout le monde est gagnant dans cette histoire : sportifs, marques, et publics : “Avec cette masterclass organisée aux côtés de l’INSEP et de Sport 1.5, l’ARPP réaffirme son engagement pour une influence responsable, adaptée aux enjeux des sportifs de haut niveau et au cadre de la règlementation du Code du sport. Ces athlètes, véritables modèles, doivent pouvoir concilier performance et éthique dans leur communication, notamment sur les réseaux sociaux. En leur proposant un parcours de formation et bientôt un Certificat dédié, nous leur donnons les outils pour agir avec transparence et responsabilité, tout en renforçant la confiance entre marques, sportifs et publics.”

S’il faut saluer ce partenariat entre l’INSEP et l’ARPP, il reste encore beaucoup d’athlètes en France (et ailleurs) à instruire sur ces questions d’influence. Il faut considérer d’abord le fait que l’INSEP encadre aujourd’hui 776 champions, sur les quelque 5000 ciblables par l’organisme en France, soit moins de 20 %. D’autre part, les joueurs de football, qui ne sont pas du ressort de l’INSEP, demeurent aujourd’hui les personnalités les plus suivies sur Instagram, Kylian Mbappé en tête en France avec 128 millions de followers, et Cristiano Ronaldo dans le monde entier avec 668 millions (premier influenceur toutes catégories confondues).

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