Comment recruter pour le programme Grande École en dehors du bassin naturel de l’École ?

Le Contexte 

L’IÉSEG, école de commerce internationale basée à Lille et Paris, recrute mondialement avec, néanmoins, un bassin naturel de recrutement sur les secteurs lillois, parisiens et lyonnais.

Sur un marché concurrentiel tendu et de plus en plus féroce, l’IÉSEG se doit de partir à la conquête de nouveaux territoires afin de séduire, dès le lycée, de futurs étudiants (et leurs parents) pour intégrer le parcours Grande École.

Notre Impact 

dps a accompagné l’IÉSEG sur deux volets de son projet :

– La définition et l’orchestration d’un concept créatif ayant un double objectif : la notoriété et le recrutement.

– La mise en place du plan de communication sur deux villes test à savoir Rennes et Bordeaux. Le dispositif prévoit un mix médias favorisant la répétition sur l’ensemble des cibles : un spot cinéma et de l’affichage pour asseoir la légitimité de la marque et séduire les étudiants ; des insertions presses sur des médias locaux de référence pour rassurer les parents, des spots radios pour générer du trafic lors des salons étudiants.

La justesse de la proposition créative et du plan de communication a été rendue possible grâce à une première étape d’immersion avec du benchmark, des focus groups étudiants et des entretiens individuels de parents.