De la vidéo au panier, il n’y a qu’un clic.
Annoncé en amont du YouTube Festival qui s’est tenu hier soir, YouTube Shopping est désormais disponible en France. Ce programme d’affiliation permet aux créateurs éligibles de taguer des produits directement dans leurs vidéos, afin que les spectateurs puissent les retrouver et les acheter plus facilement. Les créateurs peuvent ainsi recommander des articles tout en générant des revenus grâce aux ventes réalisées. Pour les marques, l’idée est de transformer plus facilement l’intérêt suscité par un contenu en un acte d’achat.
Une stratégie qui s’appuie sur une audience massive : YouTube revendique 43 millions d’utilisateurs mensuels en France. Hier soir, YouTube a déroulé une série de chiffres pour démontrer aux annonceurs que la plateforme ne se limite plus au visionnage, mais peut aussi peser sur les décisions d’achat.
“L’attention, elle ne s’achète plus. Elle se gagne.” déclarait hier soir Justine Ryst, Managing Director YouTube France & Southern Europe Lead. Pour la plateforme vidéo de Google, cette attention se mesure aussi dans le temps passé au contact de son offre vidéo : 55 minutes par jour en moyenne pour les utilisateurs français, et jusqu’à 90 minutes chez les 18-35 ans. Plus de la moitié des 100 premiers créateurs français réalisent désormais leur plus gros volume de vues sur les écrans de télévision. Autre particularité, les vidéos continuent de générer des vues bien après leur publication : 40 % des vues sont enregistrées plus d’un mois après leur mise en ligne.
Cette attention se traduit aussi dans les usages. Selon les chiffres présentés par YouTube, 98 % des Français font davantage confiance aux recommandations des créateurs sur YouTube que sur les autres réseaux sociaux. De leur côté, 68 % déclarent avoir découvert de nouveaux produits grâce à ces créateurs. Pour Amixem, entrepreneur et créateur de contenu aux 9,5 millions d’abonnés YouTube, les annonceurs doivent justement trouver sa place dans cet équilibre. “La marque ne doit pas être une contrainte créative, c’est plutôt une opportunité d’avoir des nouvelles idées.” explique t-il.
Avec YouTube Shopping, la plateforme souhaite faciliter le passage des recommandations des créateurs à l’achat. Dans le monde, plus de 1,3 million de créateurs sont inscrits au programme. Entre le premier trimestre 2024 et le premier trimestre 2026, le volume des ventes générées grâce à YouTube Shopping a été multiplié par 13. YouTube envisage aussi de permettre l’achat en un clic, en partenariat avec des distributeurs.
La plateforme développe en parallèle ses outils à destination des marques et des agences. YouTube Creator Partnerships et Creator Partnerships Boost doivent faciliter les collaborations avec les créateurs et amplifier leurs contenus. YouTube Insights, dont le lancement doit permettre de suivre les tendances en temps réel et de mesurer la présence d’une marque auprès des communautés.
YouTube met aussi en avant les performances publicitaires de ces collaborations. Selon ses chiffres, les publicités issues de collaborations avec des créateurs affichent un coût par vue inférieur de 25 % et un taux de conversion supérieur de 20 % à ceux observés sur les autres plateformes. YouTube évoque un retour sur investissement 2,3 fois supérieur à celui de la télévision et 5,2 fois supérieur à celui des réseaux sociaux.
Carrefour et France Télévisions illustrent les différentes opportunités offertes par YouTube. En une seule campagne, Carrefour a touché 75 % des Français, avec une performance supérieure de 24 points à la moyenne de ses dispositifs vidéo. France Télévisions diffuse, de son côté 20 000 heures de programmes par an et rassemble plus d’un million d’abonnés, avec des résultats qui semblent au-delà des attentes des chaines du service public.
Finissons sur une note de divertissement. Au milieu de plus d’une douzaine de créateurs assurant le spectacle, Eric & Ramzy étaient là pour faire dérailler ce show à l’américaine particulièrement bien huilé : une démonstration de toute puissance, mais avec le sourire. Dans leur style inimitable, se faisant applaudir pour leur “humilité”, les deux trublions ont raconté comment leur popularité sur YouTube les a surpris. 20 millions de vues pour une vidéo avec Mcfly et Carlito, 40 millions pour leur Qui est l’imposteur ? chez Squeezie. Alors que de leur propre aveux, leurs projets ne fonctionnaient pas toujours très bien sur d’autres médias. Ce qui les a amenés à lancer leur chaine YouTube il y a un an, avec notamment une version “hardcore” de Qui est l’imposteur ?, renommée KIÉMITO. Ne souhaitant pas s’arrêter là, Eric et Ramzy ont annoncé hier soir le lancement d’un late show sur YouTube, ainsi qu’un futur long métrage qui sera diffusé sur leur chaîne.
