Alors que les inventaires audiovisuels se complexifient, Isabelle Del Pozo, Directrice Trading & Média chez Bespoke, appelle à une révolution des méthodes d’achat. Pour elle, la performance ne réside plus dans le volume garanti, mais dans l’agilité tactique et la pertinence contextuelle.

Dépasser les benchmarks classiques : l’agilité comme règle d'or

Pour Isabelle Del Pozo, le trading média moderne exige une veille de chaque instant. L’époque des plans figés est révolue ; le succès repose désormais sur la capacité de l’agence à exploiter les opportunités de "last minute" et les inventaires optimisés des plateformes.

« Aujourd'hui, il est crucial de surveiller les plateformes audiovisuelles qui mettent leurs inventaires en ligne à taux optimisés. Suivre les offres de bouclage permet d'avoir un benchmark réel du marché en temps réel. C’est cette agilité qui nous permet de rompre avec l'historique et d'obtenir des coûts GRP bien plus optimisés que par le passé », explique Isabelle Del Pozo.

La fin du "Masse Ganti" : Le choix du contexte

La philosophie de Bespoke s'oppose radicalement à l'achat média automatique et indifférencié. La mémorisation d'un message publicitaire dépend, selon l'agence, moins de la répétition massive que de la qualité de l'environnement éditorial.

« L'achat média est encore trop souvent fait en médias de masse garantis. Chez Bespoke, nous préférons acheter du contexte qualitatif sur des supports à fort contenu éditorial. L'objectif est de mieux toucher les cibles pour garantir une meilleure mémorisation de chaque écran que nous achetons. »

La Data au service de la "Cible Utile"

L'arbitrage média ne se fait plus au doigt mouillé. Isabelle Del Pozo souligne que la donnée est devenue le scalpel qui permet d'extraire la cible la plus rentable pour l'annonceur, loin des larges segments d'autrefois.

« La data permet d'aller chercher une cible beaucoup plus utile et pertinente. En allant plus finement sur le cœur de cible de l'annonceur, on rompt avec les standards pour obtenir de meilleurs résultats directs sur les ventes. »

La vision Bespoke : Une expertise sans compromis

L'approche de l'agence repose sur un équilibre entre la maîtrise des coûts et la valeur du message. En refusant les standards du marché, Bespoke se positionne comme un partenaire capable de transformer le trading en un véritable levier de différenciation stratégique.

« Ce qui compte, c'est d'aller plus finement sur la cible pour rompre les standards. C'est ainsi que nous apportons une valeur ajoutée réelle à nos annonceurs dans un marché audiovisuel en pleine mutation », conclut la Directrice Trading & Média.