Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent victime de nombreux clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise@iProspect, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.

Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.

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Parmi les principaux enseignements regroupés dans l'infographie ci-dessus, cette première étude met en avant une approche marketing très orientée business, où les ventes générées et les rendez-vous pris sont les premiers critères de mesure du succès. On note également un réel effort pour s'adresser différemment à chaque partie prenante de la chaîne le prise en compte (51% des marketeurs personnalisent le message selon l'audience). Le digital occupe désormais une place prépondérante dans le mix media : le SEO est jugé important par 85% des sondés, suivi de l’emailing, canal plus traditionnel du B2B. On observe également la montée en puissance du SMO et du brand content. Bien que la presse soit perçue comme importante par 41% des marketeurs, la publicité offline voit son importance sensiblement décroître. Ces éléments démontrent une vraie prise en compte par les marketeurs B2B de l’évolution du rapport à l’information des professionnels et de leur consommation media. Enfin, on note un intérêt certain pour les nouvelles solutions comme le marketing automation bien qu’il existe un fort besoin de pédagogie, le concept n’étant pas clair pour plus de la moitié des sondés.

Retrouvez l'étude complète ci-dessous.