Le fétichisme peut rapporter gros.
C’est l’heure de votre rendez-vous avec Focalys, laboratoire spécialisé dans l’analyse de campagnes innovantes dans le monde. Chaque semaine, Focalys sélectionne et décrypte une opération surprenante qui casse les codes, mêlant créativité et brand utility.
En septembre dernier, Columbia a proposé aux randonneurs de partager des photos de leurs pieds nus contre une somme sonnante et trébuchante.
L’idée
Au Royaume-Uni, Columbia a trouvé en septembre 2026 un moyen ingénieux d’attirer l’attention des fans de randonnée. La marque d’outdoor les a ainsi invités à envoyer des photos de leurs pieds lors de leur parcours pour tenter de recevoir du cash.
La mécanique
Le 15 septembre, Columbia a dévoilé ses chaussures Peakfreak qui assurent une protection optimale des pieds lors de randonnées. Dans ce cadre elle a créé le « F££T Fund », une initiative offrant 135 £ aux personnes (une somme correspondant au prix du produit) qui soumettent une photo de leurs pieds nus prise en pleine nature. Il suffit d’envoyer un message privé sur le compte Instagram de Columbia, accompagné d’une photo de ses pieds nus prise lors d’une escapade. La marque sélectionnera certains clichés et versera la somme à leurs auteurs. L’action a été annoncée par des teasers sur TikTok, Instagram et Snapchat, dans lesquels des influenceurs outdoor participaient en amont à l’initiative. Et la marque a regroupé les photos envoyées dans une galerie (le « Hall of Feet »), présente sur ses comptes sociaux.
Pourquoi ça marche
Cette action surfe sur le marché surprenant de la photographie de pieds qui pourrait atteindre 1,9 milliard de £ d’ici fin 2026, selon Statista. Columbia crée ici un engouement astucieux autour de son nouveau produit. Et le fait de présenter la dotation sous forme de cash va avoir son petit effet. Une démarche « money centric » de plus en plus utilisée par les marques pour produire une adhésion immédiate, pouvoir d’achat oblige !
Pour aller plus loin
Ce cas est extrait de L’œil de Focalys : chaque mois, les campagnes les plus inventives dans le monde. Pour obtenir le dernier rapport gratuitement, contactez Focalys de notre part !
