Vous n'en croirez pas vos yeux.
Pour la filiale britannique d’IKEA, Mother London signe une nouvelle campagne qui cache volontairement les prix des produits vendus pour se concentrer sur l’argument qualité. L’auteure des photos est Marloes Haarmans, une photographe néerlandaise basée à Londres, qui a déjà dirigé par le passé d’autres shootings pour IKEA, notamment pour l’ouverture d’un de leurs magasins à Oxford Street.
IKEA s’était déjà distingué en octobre dernier par une campagne qui ne montrait par exemple que des situations où un de leurs meubles serait nécessaire. Mais les prix y étaient encore affichés. Dans les 5 affiches nouvellement produites, c’est la stratégie inverse qui est adoptée : le produit est sobrement présenté, de façon un peu décentrée sur fond de couleur, mais le prix est dissimulé par l’accoudoir d’un fauteuil, le manche d’une poêle ou les franges d’une écharpe. Ce qui est appuyé, c’est la composition de produits par des matériaux nobles, de bonne qualité : du bois massif, du velours, de l’acier inoxydable…
C’est un risque : cacher le prix des choses peut provoquer un sentiment de frustration de la part du consommateur, surtout au moment des soldes. Mais le ton un peu léger du slogan « Si vous voyez le prix, vous ne croirez pas qu’il s’agit de [telle ou telle matière] » aide à faire mieux passer la pilule, d’autant que la promesse d’IKEA est celui de prix bas, ou du moins, justifiés.
