Le 19 janvier, OpenAI a officialisé le lancement de tests publicitaires dans ChatGPT. Les ChatGPT Ads seront prochainement déployées aux États-Unis, sur la version gratuite et la nouvelle offre ChatGPT Go, proposée à 8 dollars par mois, tandis que les abonnés Plus, Pro et Enterprise resteront exemptés de publicité. Les formats, affichés sous les réponses générées par l’IA, marquent une nouvelle étape dans la monétisation de la plateforme, et font déjà parler d’eux pour leur niveau de prix.
Selon The Information et plusieurs sources proches du dossier, OpenAI viserait un CPM autour de 60 dollars pour ces premiers emplacements, alors qu’en France, le CPM moyen se situe autour de 3,80€. Un positionnement tarifaire qui rapproche ChatGPT d’espaces publicitaires vidéo premium, comme le streaming haut de gamme ou certains événements sportifs, et qui dépasse largement les standards observés sur les grandes plateformes sociales comme Meta ou YouTube.
Pour justifier ce CPM élevé, OpenAI met en avant la valeur des conversations hébergées dans ChatGPT. Les requêtes reflètent souvent une intention émergente, lorsque l’utilisateur est encore en phase de comparaison et n’a pas tranché sur une marque. Un contexte que beaucoup d’annonceurs considèrent comme stratégique, car il est susceptible d’influencer une décision avant qu’elle ne se fige. Bref, séduire des intentionistes qui n’en sont même pas encore au stade de la considération.
Mais cette promesse présente des limites côté mesure. Pour l’instant, les annonceurs n’ont accès qu’à des indicateurs globaux (impressions et clics) sans détail sur le contexte exact des requêtes ni sur les résultats concrets comme les conversions ou les ventes.
Damien Mora, VP operations & tech de l’agence Biggie, s’en étonne encore sur LinkedIn : “Vous êtes au cœur de la conversation. L’utilisateur exprime son intention, son besoin, son envie en temps réel. C’est de l’or pour un annonceur. Et puis quoi ? Des impressions et des clics. C’est tout. Pas de conversion tracking, pas d’attribution, pas de ROI mesurable. Rien. En 2026, alors qu’on a la data et l’IA pour tracer chaque interaction, on revient à du display classique tarifé en premium.” Comment explique ce choix stratégique de la part d’OpenAI ? “C’est un schéma étrange. Soit on croit à la valeur de ce placement et on l’outille correctement avec de la mesure. Soit on joue sur l’effet de nouveauté et on vend cher en attendant que les marques réalisent qu’elles n’ont aucun moyen de prouver le ROI. 3ème solution : cellule de crise sur le modèle économique, il faut lancer vite, vite. Tant pis s’il n’y a pas tout.” La Réclame .mark&tech pariera sur cette urgence à lancer une offre, qui telles les fusées de l’IA se construira en cours de vol.
Autre point important : la publicité dans ChatGPT n’est pas encore accessible en libre service. Les premiers contrats sont négociés directement en gré à gré par les équipes d’OpenAI, souvent avec des entreprises déjà clientes. Une approche qui cible surtout des annonceurs capables de payer un ticket d’entrée élevé, et qui n’ouvre pas le dispositif aux petites et moyennes entreprises.
Sur le plan éditorial, OpenAI insiste sur la séparation stricte entre publicité et réponses générées. Sam Altman l’a rappelé sur Twitter : “Nous n’accepterons pas d’argent pour influencer les réponses que ChatGPT vous fournit, et nous gardons vos conversations privées vis-à-vis des annonceurs.” L’entreprise a également précisé qu’aucune donnée personnelle identifiable ne sera transmise aux annonceurs.
Avec plus de 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires, ChatGPT représente un potentiel publicitaire considérable. Reste à savoir si un CPM premium, associé à des indicateurs encore limités, suffira à convaincre les marques de dépasser le stade du test. La question n’est pas tant de savoir si ChatGPT Ads séduira les annonceurs, mais combien de temps il faudra à OpenAI pour rendre son dispositif publicitaire pleinement opérationnel à grande échelle.
Mise à jour du 2 février : un budget minimum à 200k
Si 60 dollars par CPM semblait un tarif déjà très haut, selon Adweek, les marques approchées par OpenAI, en nombre réduit, auraient été invitées à investir une somme-plancher de 200 000 dollars pour que leurs publicités apparaissent dans la version beta de l’offre publicitaire de ChatGPT.
