« On veut faire un podcast » « Il nous faut une campagne TV » « Le concurrent fait de l'affichage, on devrait aussi »

Partir du média, c'est se tromper de point de départ.

Delphine Malingrey et Amandine Deberdt, Directrices Conseil chez dps, le répètent à chaque client : l'efficacité marketing commence par l'objectif, jamais par le format.

Leur approche :
. Définir d'abord ce qu'on veut atteindre
. Comprendre comment se comporte la cible
. Identifier les moments d'attention à capter
. Puis seulement choisir les formats qui répondent à ces besoins

Résultat ?
Des stratégies où chaque levier joue son véritable rôle :
. Le podcast pour créer l'intimité et transmettre l'expertise
. L'édition pour ancrer et faire durer
. La TV pour installer la légitimité à grande échelle
. L'affichage pour capter au bon moment
. Le digital pour cibler, personnaliser, mesurer

L'efficacité ne vient pas du canal choisi. Elle vient de la cohérence entre vos ambitions et les moyens déployés.

Interview croisée à lire ici

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